ユニークなデザイン Milano: 知っておきたいニッチなアイウェア ブランド

ミラノ— 収益の大部分を著名な高級ブランドとのライセンス契約から生み出す大規模グループが支配する業界として、アイウェア業界には独立系プレーヤーの余地がほとんど残されていません。

成功した企業は、競争に負けないように別のルールブックに従ってプレイする必要がありました。

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そのような事例の 1 つは、Unique Design Milano (UDM) です。これは、Stefano Romanelli と Mattia Colleoni が学生時代に設立した実際のスタートアップ事例です。

ロマネリ氏がアイウェア ブランドの開発を任された、メイド イン イタリーを中心とした大学の課題に端を発した UDM は、パンデミックに見舞われた 2020 年と 2021 年を含む 5 年間で 70 万ユーロのビジネスに成長しました。アリアン・モエイド、ジェシカ・チャステイン、ドリー・ヘミングウェイ、ヒラリア・ボールドウィン、ザック・ポーゼンなどの有名人。

「私たちは本当の部外者です。 ほとんどの場合、独立した（アイウェア）ブランドは、すでにこの世界の一部であるか、この世界に関係している人々によって立ち上げられますが、その世界に参入するのは非常に難しいからです」と創設者兼最高経営責任者のロマネリは説明しました。 「アイウェアは幅広いネットワークのように見えますが、そうではありません。」

UDM のクリエイティブ ディレクター兼共同創設者であるマティア コレオーニは経済学と経営学を卒業しており、以前はファッション業界で仕事をしていて、現在は廃止された自身のプレタポルテ ブランドを立ち上げていました。 彼は自らの創造的精神をアイウェア プロジェクトに注ぎ込みました。

調達、設計、製造など、UDM が市場に投入されるための基盤を確立した後、二人は 2018 年に年間 2 つのスタイルのみで正式にビジネスを開始しましたが、すぐに信頼できる製造および商業パートナーと契約を結び始めました。 2020 年の初めに UDM がコミュニケーション、マーケティング、流通における国際的な推進の準備をしていたときに、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生しました。

「2020年は私たちにとって非常に厳しい年でした。 2年間の作業の後、ほぼゼロからやり直さなければなりませんでした」とロマネリ氏は語った。

UDM は創業以来、分厚いアセテート フレームを好みましたが、おそらく軽量デザインが大流行した当初はビジネスに悪影響を及ぼしました。 しかし、2021 年にこれらのスタイルがトレンドになり始め、UDM がすでに専用のパイプラインを構築していたため、この焦点は独特の要素となり恩恵となりました。

「メーカーの生産リードタイムが長かったため、直接の競合他社は需要のペースにほとんど追いつくことができませんでした。そのおかげで、2021年にさまざまな市場でブランド認知度を高めることができました」とロマネリ氏は語った。

昨年以来、UDM フレームの大部分は、国際的な高級メガネハブの 1 つとして知られる日本で製造されており、そのため「品質と、製品のデザイン、機能、詳細を非常に迅速に変更できる能力の点で自信を持っています」とコレオーニ氏は説明しました。

一部の生産はイタリアで行われているが、ロマネリ氏は「Made in」ラベルはアイウェアにはほとんど関連性がないと主張した。

「私たちの研究は、必ずしも特定の場所での製造を目的としているわけではなく、むしろ最高の生産者を見つけることを目的としています」とコレオーニ氏は語った。 「私たちの目標は、最高品質の製品を目標価格でクライアントに提供することです。それが私たちが最良のパートナーを見つけるきっかけとなるのです。」と彼は付け加えました。

UDMは現在、今年初の年間売上高100万ユーロに到達する軌道に乗っており、ブランド認知度をさらに高めるために新たな市場にアプローチしている。

この取り組みの一環として、このブランドは、その名を冠したマンハッタン地区にある有名なダイニングスポット、ピエトロ ノリータと提携し、手頃な価格のバービーコア ピンク サングラスを発売しました。 これは、最初のドロップである時計の場合のように、必ずしもアイウェアに関連しているわけではなく、コラボレーション的で予想外のプロジェクトの開発を目的としたブランド プラットフォームである Space の一部です。

このブランドは、ドイツを除くヨーロッパと、カナダ、米国、メキシコを含む北米に均等に分布し、約 450 の小売店を擁していますが、他の地域、特にトルコ、モロッコ、イスラエルには小さな拠点しかありません。